當前位置：首頁方案原材料 超硬材料行業線上總部解決方案

超硬材料行業線上總部解決方案

1.行業數據分析

1.1 引言

作為超硬材料行業的企業公民，在萬物互聯時代，我們早已不能把官網當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業總部一樣，去建設線上總部。那么企業線上總部和線下總部有什么區別呢？建設過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 超硬材料行業市場簡介

我國的超硬材料制品行業起始于二十世紀七十年代，產業實現了從無到有、從小到大，形成了一個門類齊全、具有相當規模的完整工業體系，包括配套的原材料供應體系、設備供應體系、輔助材料體系和市場體系，已經能夠生產出基本滿足各行業發展所需的超硬材料制品，每年還有大量產品出口，

現階段全國超硬材料市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產經營企業數量較多，但以中小企業為主。企業規模小，競爭能力弱，規模經濟差，而且超硬材料行業品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結構不合理，造成技術壁壘較低的普通超硬材料生產能力過剩，而技術含量較高的超硬材料還不能完全滿足市場需求，尤其是技術含量高、生產工藝復雜、生產裝備要求高的生產廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產品核心技術的企業，逐步重視外貿市場，近年來在國外市場取得了不錯的發展。

1.3 超硬材料行業主要供應商情況

（1）國內知名供應商包括

河南黃河旋風股份有限公司：

公司是河南省政府重點扶持50家大型企業，也是少數被國家列為"火炬計劃"重點高新技術企業的民營上市公司，擁有國家級企業技術中心和企業博士后科研工作站。公司主要生產人造金剛石和金剛石制品。黃河旋風是國內最大的金剛石生產基地，產量居全國第一、世界前列。"旋風"牌系列產品暢銷日、美、歐等發達國家及東南亞市場。

中南鉆石股份有限公司：

中南鉆石股份有限公司是全球最大的工業鉆石（人造金剛石）、立方氮化硼制造商之一，是中國兵器工業集團河南中南工業有限責任公司（原河南中南機械廠）的控股子公司。中南公司人造金剛石生產能力已達到60億克拉

鄭州華晶金剛石股份有限公司：

鄭州華晶金剛石股份有限公司成立于2004年12月，注冊資金11,400萬元，坐落于河南省鄭州市，是一家以人造金剛石、原輔材料的研發、生產和銷售，以及人造金剛石合成設備的研發為主營業務的國家高新技術企業，河南省50家高成長型企業、超硬材料行業棟梁企業和國家級河南超硬材料產業基地的骨干企業。

（2）國外知名供應商包括

英國Element six公司：

當今世界上最著名的鉆石生產經營企業，具有上百年的歷史，以經營鉆石（包括天然的和人工的）著稱于世，在愛爾蘭、南非、瑞典、德國設有生產人造金剛石的工廠。目前以大型兩面頂為主要生產設備，估計年產可達2億克拉人造金剛石。

英國阿斯科特(Ascot)：

位于英國阿斯科特的研究機構建立于1988年，主要研究人造金剛石的化學氣相沉積生產工藝，目前它是該領域內世界上最為領先的研究中心之一。它的科研成果對開發CVD金剛石在電子、醫療和消費品的應用方面有著非常重要的作用。

1.4 超硬材料行業三類用戶主要特征

三類用戶主要是航空航天、替代能源、汽車、化學加工、基礎設施等行業的采購經理、技術主管。主要希望了解超硬材料生產企業綜合實力、企業文化、企業背景。對超硬材料的磨料、粒度、結合劑等有要求，關注超硬材料的濃度等。

（主要需求是按照需求快速篩選超硬材料產品；了解產品參數細節，確定是否滿足需求；了解后期發貨、安裝及服務細節。）

主要搜索的關鍵詞包括

產品詞：立方氮化硼、金剛石、超硬刀具、鋯石、剛玉

價格詞：金剛石報價、立方氮化硼刀片型號及價格、金剛石磨頭價格

品牌詞：中南鉆石、華晶金剛石、黃河旋風金剛石、金剛石品牌排名、超硬材料公司官網

1.5 超硬材料行業二類用戶主要特征

二類用戶主要是超硬材料行業相關、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解超硬材料相關技術原理、產品細節等。

主要搜索的關鍵詞包括

原理詞：立方氮化硼晶體結構、金剛石結構圖

工藝詞：超硬材料生產工藝圖

資源詞：金剛石供應商、立方氮化硼晶胞示意圖

標準詞：金剛石晶體結構、立方氮化硼分子式、立方氮化硼中硼原子的配位數

求職招聘詞：鄭州金剛石公司待遇如何、華晶金剛石待遇怎么樣

2.方案內容介紹

2.1 線上總部（企業官網）的定義、作用和重要性

線上總部即企業官網，線上總部是企業線上生態的根本和互聯網新營銷時代的起點。

線上總部對超硬材料行業企業的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現品牌定位的企業官網，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網站結構、欄目規劃、內容展現等多個層面，進行綜合系統的定制化設計與建設。

線上客戶信息的獲取和轉化

與線下總部對應，線上總部的轉化也理應是非常高的，企業線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優化、高可用指標、交互體驗、轉化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉化率。

線上生態中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據點”，都屬于企業線上生態的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節點，這些節點都應該緊密鏈接企業線上總部，統一指揮，協同發展，才能讓“線上生態”更有生命力和可控性。

線上數據和企業內部IT系統的鏈接樞紐

在線上生態體系中，線上產生的訪客、詢盤、訂單、留言、預約、反饋、投訴等數據可以通過線上總部與企業已有的內部 IT 系統有機結合，協同工作，基于數據分析結果，重塑企業的工作流程。