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機械零部件-緊固件行業線上總部解決方案

1.行業數據分析

1.1 引言

作為緊固件行業的企業公民，在萬物互聯時代，我們早已不能把官網當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業總部一樣，去建設線上總部。那么企業線上總部和線下總部有什么區別呢？建設過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 緊固件行業市場簡介

緊固件是一種緊固兩個或兩個以上零件，使其緊固連接成為一件整體時所采用的的機械零件的總稱。緊固件作為基礎工業零部件,使用行業廣泛，包括能源、電子、電器、機械、化工、冶金、模具、液壓等等，與裝備制造業的發展緊密相關。此外,軌道交通、電子電器等領域對緊固件的需求也非常大,并且處于不斷上升的趨勢中。

特點是：品種規格繁多，性能用途各異，而且標準化、系列化、通用化的程度也極高。

因此，行業企業主要經營模式為各地設置配送中心，由代理商/渠道商銷售，總部負責生產。

在行業投資增加、企業快速增長的勢頭下,緊固件產能、產量已經大幅提升,我國已成為緊固件制造大國,緊固件產量已連續多年位居全球第一。

但我國緊固件企業整體規模較小，但以中小企業為主。企業規模小，競爭能力弱，規模經濟差，而且緊固件行業品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結構不合理，造成技術壁壘較低的普通緊固件生產能力過剩，而技術含量較高的緊固件還不能完全滿足市場需求，尤其是技術含量高、生產工藝復雜、生產裝備要求高的生產廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產品核心技術的企業，逐步重視外貿市場，近年來在國外市場取得了不錯的發展。

隨著市場的不斷調整的發展，以及需求的升級，預計采用中高端、高附加值的產品將是緊固件行業發展的趨勢。

1.3 緊固件行業主要供應商情況

（1）國內知名供應商包括

上海上標集團緊固件有限公司：

系上海(上標集團)有限公司的改制企業。公司下設外貿部，內貿部，制造部和五個駐外辦事機構。主要生產銷售經營汽標產品，國標產品(GB)，德標產品(DIN)，美標產品(ANSI)，英標產品(BS)，日標產品(JIS)等標準件產品，品種全，規格齊，并根據用戶需要定制非標產品及異型件。

浙江東明不銹鋼制品股份有限公司：

是臺灣東集團在大陸投資設立的外商獨資企業。公司1995年成立于嘉興，主要生產不銹鋼緊固件，不銹鋼線材。東明公司在全國已經成立了32家分公司，銷售網絡遍布全國。2004年，東明公司建立了國內不銹鋼緊固件行業唯一的2萬噸自動化倉儲系統，成為全球最大的不銹鋼緊固件供貨中心之一。

晉億實業股份有限公司：

成立于 1995 年 11 月，注冊資本 73,847 萬元，2007 年 1 月在上海證券交易所股票上市，為中國緊固件第一股，是國內緊固件行業龍頭企業。占地面積 30 萬平方米，廠房面積 17 萬平方米，毗鄰上海。建有私家內河碼頭及存放 10 萬噸產品的自動化立體倉庫，年產量 20 多萬噸。

（2）國外知名供應商包括

海欣國際貿易：

擁有自營進出口權。主要銷售美標，德標，日標，石油化工，機械工業，國標等標準的各種不銹鋼法蘭，管件，產品遠銷韓國、日本、歐美、中東等國家。

Aero Fastener

是Cherry Aerospace緊固件和工具的全線分銷商。生產經營4000多種不同尺寸的緊固件以及安裝它們所需的工具。

1.4 緊固件行業三類用戶主要特征

三類用戶主要是能源、電子、電器、機械、化工、冶金、模具、液壓等裝備制造業的采購經理、技術主管。主要希望了解緊固件生產企業綜合實力、企業文化、企業背景。對緊固件的材料等級、處理工藝、頭型等有要求。

（主要需求是按照需求快速篩選緊固件產品；了解產品參數細節，確定是否滿足需求；了解后期發貨、安裝及服務細節。）

主要搜索的關鍵詞包括

產品詞：螺栓、螺母、螺釘、五金標準件

價格詞：緊固件報價、螺栓材質及價格

品牌詞：東明不銹鋼制品、中國緊固件廠家排名、中國最大的緊固件公司

1.5 緊固件行業二類用戶主要特征

二類用戶主要是緊固件行業相關、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解緊固件相關技術原理、產品細節等。

主要搜索的關鍵詞包括

資源詞：緊固件圖片、工業五金批發、緊固件網上銷售、緊固件批發

標準詞：hg20613標準螺母、中國標準件三大基地、標準件七大類、膨脹螺絲最新國家標準

求職招聘詞：緊固件網最新招聘、上海緊固件公司待遇如何、東明不銹鋼制品待遇怎么樣

2.方案內容介紹

2.1 線上總部（企業官網）的定義、作用和重要性

線上總部即企業官網，線上總部是企業線上生態的根本和互聯網新營銷時代的起點。

線上總部對緊固件行業企業的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現品牌定位的企業官網，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網站結構、欄目規劃、內容展現等多個層面，進行綜合系統的定制化設計與建設。

線上客戶信息的獲取和轉化

與線下總部對應，線上總部的轉化也理應是非常高的，企業線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優化、高可用指標、交互體驗、轉化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉化率。

線上生態中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據點”，都屬于企業線上生態的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節點，這些節點都應該緊密鏈接企業線上總部，統一指揮，協同發展，才能讓“線上生態”更有生命力和可控性。

線上數據和企業內部IT系統的鏈接樞紐

在線上生態體系中，線上產生的訪客、詢盤、訂單、留言、預約、反饋、投訴等數據可以通過線上總部與企業已有的內部 IT 系統有機結合，協同工作，基于數據分析結果，重塑企業的工作流程。